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    天旗大厦。
    敢为公司新租办公楼的会议室里,围着椭圆形会议桌坐着6个人。
    现在,除了刚介绍完情况的边学道,另外6个人面面相觑,会议室里鸦雀无声。
    吴天、刘毅松、丁克栋、杨恩乔、熊兰,你看看我,我看看你,然后一齐看向坐在首位的边学道,一脸吃惊的表情。
    然而他们吃惊的内容不一样。
    丁克栋、杨恩乔、熊兰三个人吃惊,是因为他们经常上网,甚至三个人家里电脑的上网导航页正是2b然而他们仨怎么也想不到,那个网页出自边学道之手。
    杨恩乔了解边学道比别人稍微多一点,他知道边学道是国贸专业的,这伙计不是学计算机的,他能鼓捣出这玩意？
    丁克栋留过学,眼界宽一点,他记得自己203年就在用23私下里他还研究过,这时候弄一个导航页有搞头没有,后来调查一下发现,市场已经被两个2-给占得七七站的目的,这个决定着对方收购决心的大小,换句话说,摸清对方底牌,我们才好要价。”
    “第二点,最好摸一摸对方来谈判人的底,什么职务,于过什么,有过类似谈判案例没有。”
    “第三点,有没有同类网站给他们备选,他们有没有可能同时接触几家,综合考量性价比,这个可能性比较低,但也要考虑,否则会于扰我们的判断。
    事到如今,边学道没有藏着掖着的必要,因为他多吐露一点信息,可能就为己方多一分胜算。
    边学道郑重地跟男人说：“先说第一点,我得到的消息显示,百度公司的老板认为,搜索引擎和导航站的结合,会产生1l大于2的效果,收购了国内导航站龙头2b将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”
    男人问：“你说的可靠吗？”
    边学道肯定地说：“可靠。”
    男人问：“还有吗？”
    边学道说：“百度想在美国上市,收购龙头导航页,是百度上市前的一项重要准备工作。”
    男人问：“你是说……”
    边学道点头说：“百度正急于上市,收购2-是为了提高上市的机率,增加上市的资本,百度的流量加上2-庞大的用户,才能使老外更加坚信百度的前景,百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。”
    边学道加重语气说：“我认为百度对2-是志在必得。”
    熊兰听得入迷,下意识地问：“只是为了上市？”
    边学道说：“更准确地说,是出于野心和恐惧。想在国内搜索引擎市场保持一家独大的野心,上市的野心。至于恐惧,如果导航站去掉百度的链接,未必能给它带来多大的伤害,但有可能影响他们下一步战略部署。”
    杨恩乔问：“这个网站排名这么高,应该很赚钱才对,为什么要卖。”
    男人显然很欣赏这个问题,赞许地看了杨恩乔一眼,又看向边学道。
    边学道说：“第一个问题,这个网站确实应该赚钱,但为了给同类网站带来竞价压力,我一直实行免费和低收费原则。”
    丁克栋听了,连摇了几下头,表示对边学道这个策略的不解。
    边学道说：“至于第二个问题,为什么要卖,我卖个关子,等网站出手了再跟你们说。”
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