四 创业之初(上)

作品:《重生之商业帝国

    当齐羽带着父亲来到李泉所居住的旅店时,却发现李泉一大早就已经出门了。
    幸好李泉之前有给齐羽名片,所以齐羽立即给李泉打了一个电话,原来李泉又出去找厂家去了。当李泉听到齐羽有打算要自己办厂的时候,立即从外面风风火火的赶了回来。
    三个人坐下来谈,其实严格来讲应该是两个人,因为齐建国对服装行业并不了解,所以基本上都是齐羽在跟李泉谈。其实齐羽的要求很简单,那就是李泉到底能不能保证给他提供足够的货源,如果可以的话,他才考虑要办厂,否则的话,他宁愿放弃。
    对于这一点,李泉倒是很自信,他表示现在是春季,正是夏季服饰的旺季,所以李泉自己自己的手头上除了这批童装之外,还有一批夏季服饰要做,到时候足够让齐羽上一两个月,而且李泉也表示,他在返回杭州之后,愿意帮助齐羽联系苏杭一带的销售商,尽可能的帮助齐羽多拉拢一些客源。
    得到了李泉的这个承诺,齐羽心下也是很满意。接下来关于这批童装的讨论就显得简单多了,一套以21块的价格成交,然后李泉又给了齐羽5千块的定金,双方立下了字据之后,齐羽他们便开始了这次创业之旅。
    要创办一个服装厂,确实有很多事情需要去考虑和筹备。首先当然就是缝纫机了,现在很多服装厂所使用的都是日本进口的兄弟牌,但是齐羽对这个牌子却不感冒,除了因为他产自日本之外,还因为他的价格贵,所以在跟父亲商量了一下之后,齐羽决定要支持国产货。
    国产的缝纫机在价格上大约在1千上下不等,齐羽他们现在手头上有3.5万本钱,而按照齐羽的规划,除了必要的流动资金之外,再扣去那些日常开销,齐羽决定要购买20台缝纫机,这样也就大概要花费2万元左右。由于李泉已经答应了齐羽,只要货一生产好,运送到了货运站,他马上可以给齐羽付清余下的款项,所以齐羽现在根本不需要担心工人的工资问题。
    而在缝纫机之外,还有一些零零碎碎的东西,比如说裁缝所使用的切割刀,还有几个熨斗和钉扣机之类的东西,但是这些都不是最重要的,对一家服装厂来说,最重要的就是车工、裁缝、制版,当然杂工和验货员也很重要,但是相对来说,车工、裁缝、制版才是一家服装厂的命门。
    李泉在罗市混的时间也不短,对罗市服装业也算是一个老手了,所以在知道齐羽要招聘制版的时候,便一下子给齐羽介绍了一个人。洪钧,28岁,江西人士,之前一直都在深圳一带做事,两年前来罗市给服装公司当制版,认识了当时来罗市等货的李泉,但是今年那家公司亏欠工资严重,洪钧和员工通过强硬手段拿到了工资之后,便离开了公司,如今失业在家。
    按照李泉的介绍,这洪钧虽然年纪不大,但是在做衣服上却是经验丰富,而且最难得的是他还会自己设计服装,象李泉今年的夏季要定的样板就是洪钧所设计的,所以现在齐羽打算要请制版,李泉第一个便想到了赋闲在家的洪钧了。
    得到了李泉的介绍,齐羽亲自到了洪钧的住所去请他,两人谈了一下之后,齐羽发现这洪钧确实不差,当下便决定要聘请他来厂里当制版。而在洪钧的介绍之下,齐羽又请到了一个验货员梁发,他跟洪钧是老乡,以前同在那个厂里作事,现在也是出来赋闲在家。一见之下,梁发在做衣服上还不错,相信应该足以应付验货员的职务了。
    在齐羽聘请了洪钧和梁发之后,齐建国那边也找到了地方,就在罗市郊区不远处的一个村落里,这里临近大马路,交通便利,离罗市的货运站也很近,可以说是非常的适合。而最为重要的是这里的装修还可以,租金也很便宜,一整栋两层的空房,一个月才租1千,可以说是非常的划算。
    李泉看到齐羽一家如此尽心,心里也很是高兴。之前听了齐羽的一番话之后,说真的,给李泉的震撼真的不小,如今再见到齐羽这样的办事效率,对自己这个刚刚成为合作伙伴的朋友更是满意。
    确定了地方,买进了缝纫机之后,现在齐羽就要开始招聘车工了。现在罗市的服装业在全国非常的有名,很多车工都往这里来,所以在罗市根本就不用担心找不到车工。可是齐羽却不这样看,他所需要的是那种速度快,制作精良的车工,而不是那些马马虎虎半吊子,刚刚从师傅身边出来的新手,所以齐羽也决定要亲自去请人。
    其实在齐羽的印象当中,最令他满意的车工是安徽人,不知道为什么,齐羽以前见过的安徽车工每一个都特别厉害,作衣服的速度一流,质量还不错,而且人也比较好相处,可靠性高,所以齐羽这次也打算要聘请安徽的车工来做。
    除了车工之外,这次需要一起聘请的还有杂工。由于齐建国有一个朋友是在服装厂里做裁缝的,但是之前好像是跟被老板拖欠工资,现在也没事情做,所以这次齐建国要自己办厂,裁缝自然只能是去找他了。
    坐在座椅上,看着前面长途汽车站里来来往往的人,齐羽心里的感觉很多。他们全部都是从遥远的外地来罗市打工的,为的就是要挣点辛苦钱,但是现在整个罗市却很难满足他们这样的要求了。
    有人说,所谓的生意就是欠,给客户欠,然后欠厂家;被东家欠10万,那就要欠西家20万抵回来,如是循环之后,所谓的欠债到头来也只是一个数字游戏,真正的盈利却早就已经落到了你的口袋里去了。现在罗市的服装业就是这样,大厂的订单虽然多,但是却同时也存在着一个欠债的问题,而有些小厂薄利经营,而布料厂和辅料店那边又必须要给现金,所以根本无法承受那样的拖欠,最后只能是靠拖欠工人的工资来度日了。