第321章 有钱有排面(求订阅)

作品:《重生之实业大亨起点中文网

    虚标赠品的价格,在后世也是一种常规的营销手段,很多行业都是这么做的。
    就比如4S店,卖车的时候经常会赠送的大量的赠品,甚至还有专门的赠品清单给顾客看。
    像是什么地垫地毯、雨眉雨挡、抱枕香水之类的东西,压根不值几个钱,但是在赠品清单上就成了上千块的东西。
    顾客花个几十万买车,本来是挺肉痛的,但是一看赠品清单,金额加起来几千上万快,甚至是好几万,心里面顿时觉得平衡了许多。
    如今李卫东将同样的手法,用在卖微波炉能够,自然是成功的套路了很多顾客。
    无论是“买一送十八”,还是总价值1288元的赠品,都是吸引顾客购买的不二利器。
    而这样的营销套路,松下等国外进口品牌,却无法进行复制。
    因为当时的在家电卖场和厂家之间,还有个家电批发商。
    家电批发商从厂家进货,然后分销到各个地区的家电卖场,家电卖场所对接的货源,是家电批发商,厂家所对接的客户,也是家电批发商。
    后世鼎鼎大名的苏宁,成立之初就是个卖空调批发商。
    家电批发商从厂家进货,拿来的商品是什么样,分销到各个地区家电卖场的就是什么样。如果厂家没有提供赠品的话,家电批发商自然也不可能自己贴钱去买一堆赠品,附在家电上。
    进口家电的运输成本本来就高,国外厂家发货的时候也不可能附带赠品。
    就比如松下卖一台微波炉,肯定不可能附带碗盘十二件套,瓷器本来就是易碎品,一个碗盘十二件套的跨国运输成本,可能要比微波炉本身还要高。
    国内的厂家在这方面就有着绝对的优势,可以在发货的时候附带多一点的赠品,顶多增加一倍的运费,跟出厂价连钱多块钱的微波炉相比,那点运费算什么!
    就算是路途上摔碎几个碗盘,一个也就是八毛钱成本,再送一个就是了。哪怕是多送几十套碗盘,也就是几百块小钱,还不如一个微波炉贵。
    李卫东正是看透了这一点,所以才使用了这种营销策略。
    如果他的竞争对手是国内企业的话,这一招可就没有那么灵光了。李卫东这边买一送十八,国内企业就可以照猫画虎,来个买一送二十,多送两个白瓷盘子。