开局一个新手村 第11节
作品:《开局一个新手村》 这是她特意选的两块做得最好的成品。
李含香一愣,已经快要将盒子盖上的手立马顿住:“是么?这东西竟有此功效?”
李含香伸手将盒子里的香皂取出,手感滑滑的,拿到鼻间一闻,香味变得更加馥郁,“这个东西怎么用?”说着就要把香皂直接往脸上抹。
叶兰亭失笑制止:“李小姐可让丫鬟去打一盆清水来,我教你用。”
丫鬟打来一盆水,叶兰亭先将手在盆中沁湿,拿起香皂在手中涂抹,不一会便揉出许多细腻泡沫,她双手揉搓,仔细清洗,然后将泡沫在水中洗去,再用手帕擦干净手,放到李含香面前:“李小姐看,我洗过的手是不是清香洁净?”
李含香双眼发亮:“我也试试!”
她照着叶兰亭的方法,用香皂打了泡沫在手上,只感觉自己双手搓起来又滑又嫩,低头一闻,泡沫里的香味全在手上,放到水里一洗,再将手拿起来擦干,果然洁净又清香。
“这东西还真好用!”李含香惊喜极了。
“李小姐喜欢就好,那我就放心了。”叶兰亭道,“只可惜做这两块时我没有足够的花粉香料,做出来的颜色和香味还不够最佳。”
“哦?”李含香将香皂放回盒里,顿时来了好奇:“我还以为此物是叶村长从洛城买来的,原来竟是你自己做的?”
“没错。”叶兰亭点头,开始胡诌,“我爷爷曾和一位很云游神医学过医术,这香皂的驻颜方子就是那位游医传授给我爷爷的。现在我接了我爷爷的位,爷爷便把他的手艺都传给了我。”
此话三分假七分真,叶兰亭说得脸不红心不跳。
“哦……原来是这样。”李含香眼珠转了转,没告诉叶兰亭,当日她们走后,她就让丫鬟去打听过她的事情,得到的消息也确实跟叶兰亭自己说的对得上——她爷爷是大古村的老村长,会医术,又把村长之位传给了她这个唯一的孙女。
李含香道:“你要香料和花粉,我这里有啊!需要多少,我送你就是!”
叶兰亭摆手:“使不得,花也是精心栽培出来的,李小姐的花粉我不能白要。……若是你有多的,余一些来卖给我倒是可以。”
“我们既是朋友就不必客气。”李含香吩咐丫鬟去取了两罐香料和花粉来,大方送给叶兰亭。
叶兰亭看一眼花粉罐,没再推拒,转而道:“李小姐觉得我这香皂可好用?”
李含香还在爱不释手闻着手上清香,点头道:“自然好用!我还是第一次用这个香皂,若是叶村长不说,我还以为是洛城胭脂铺来的东西。”
叶兰亭微笑:“那李小姐觉得……我把香皂拿到洛城去卖,那些小姐夫人们会喜欢么?”
李含香一顿,抬头讶然盯着叶兰亭。
叶兰亭抿了口茶,不动声色道:“李小姐对洛城的时兴风向了若指掌,我想向您请教,若是我去洛城租一间铺子专门卖我这个驻颜香皂,有没有销路呢?”
李含香眼中精光闪过:“这么好用的东西,洛城那些官家太太和小姐自然愿意买了,就是不知……叶村长手里有多少这香皂?”
叶兰亭放下茶盏:“我此次来,就是想再买些香料蜜粉,好多做些香皂。可镇上铺子少有卖这些精细物的,所以才厚脸皮向李小姐讨买。我村里人手多,有了原材料,多做一些倒没问题。只是我对洛城不太熟,去那里租铺子打通销路需要人介绍,这就是个麻烦事了。”
李含香转头又看一眼木盒,在心头琢磨,笑道:“若是叶村长不嫌弃,我倒是有个表姑在上河郡,恰好她有两间铺子,若你想把东西拿到城里去卖,我可以帮你问问我表姑。”
很好,总算切入正题了。
叶兰亭惊讶道:“哦?既然李小姐在上河郡有熟人,那我何必舍近求远,你若愿意,与我搭伙做这生意如何?”
“搭伙?”李含香意外。
“没错。”叶兰亭说出此次而来的真正目的,“我有货源,李小姐有渠道,你我搭伙,所卖银钱可以四六开。”
说白了,就是她这个生产商来找看中的经销商谈合作来了!
第13章
“当然了,还有另一种合作模式。”
叶兰亭双手放在膝上,微笑道:“驻颜香皂市面上只我一家,定价权都在我这里。也就是说,只要顾客认可,我愿意卖多少钱就卖多少钱。如果李小姐和我合作,我可以定一个出厂价给你,至于拿到上河市场后的零售价,可以由你自己来定。”
“我估算了我的原材料本钱和工人本钱,一枚香皂我最低要回本六十文才不亏,但我想它拿到上河洛城那些地方去,怎么都不止卖这六十文吧,至于究竟能卖多少,这个相信李小姐了解的比我更清楚。”
她刚给的李含香是分成模式。
但这种模式在没有计算机互联网的世界,实际操作是不可行的,因为上河郡那边想怎么做账就怎么做账。
所以,叶兰亭的真正意图,是第二种保底定价模式。
当然,作为生厂商,她会给出适当的建议,让李含香表姑那边不要把价格定得太离谱。
叶兰亭原本预定的香皂是零售价一百文一枚,现在她给的六十文保底出厂价,就是在保证己方的利润同时,也给了李含香更灵活的操作空间。
李含香听完叶兰亭的话,心念一动,抿了口茶道:“东西是好,可这运送车马费,和上河郡那边的铺子费,都是一笔不小开支。七七八八刨去叶村长六十文的本钱,我也赚不了几个钱。”
叶兰亭明白李含香只是不想让她掌握主动权,想再讨价还价一番,悠然道:“如果李小姐愿意搭伙,最大头的原材料和技术人工这些你都不需要管,生产这边我一手包办,你只需负责将东西拿到上河郡卖就行,你那边的定价我不干预。咱们各司其职,分头合作。”
她的意思很直白,大头的生产和人工她都负责了,李含香若是想赚钱,路费和租金自是要自己搞定的,毕竟天下没有白吃的午餐。
李含香见叶兰亭说到这步,转头沉吟片刻,然后笑道:“叶村长真是个爽快人,好!我跟你合作!”
叶兰亭毫不意外,她之所以会选李含香做合伙人,自是事先考量过的。
她打听到,李员外虽是镇上小有家产的乡绅,偏子嗣单薄,这么多年,就一个原配生的李含香长得聪明伶俐,小妾们的肚子就跟填了石头似的,不管他怎么耕耘,就是不下蛋,好不容易前几年有得个小女儿,也长得病歪歪的。
现在李员外五十多,左盼右盼生不出儿子,也有心无力了,只得把希望放在大女儿李含香身上,培养她打理家产,以后再找个女婿入赘。
也就是说,李含香是李员外的继承人,李府的生意很大程度上她能做主。
叶兰亭笑着起身:“那就借李小姐笔墨一用,我草拟一份合作协议,咱们白纸黑字,有凭有据。”
李含香朝丫鬟示意,笔墨很快送来。
叶兰亭将早想好的合同条款写在纸上,一式两份。她暂时对这世界的盛朝法律不太了解,不过历朝历代也都大差不差,她便写了个简易版。
李含香站在石桌旁边看叶兰亭写字,目光探究地落在她身上。
这叶兰亭不过是个从穷山村里出来的姑娘,为何身上会有这样孑然不同的气质,她举止谈吐潇洒自若,垂头拂袖挥墨时的样子,比李含香见过那些洛城官家小姐还要从容雅致。
她明明只穿着一身青衫布衣,头上没有任何金钗玉冠,却给人感觉比那些一身富贵装扮的人更落落大方。
从第一次见面,李含香就觉得她跟旁人不一样,之前她说不出那股不一样到底是什么,但今天和她谈了话,看到她写字,李含香终于明白是什么不一样了——叶兰亭根本就不像一个村姑。
叶兰亭写好了合同,吹干墨迹,递一张给李含香:“这是我们合作的凭证,为防行情变化或物价波动,合作期限我先写了一年,一年后若是李小姐对我们合作满意,可再续合同。”
李含香接过协议仔细看了几眼,笑起来,“叶村长真是考虑周到。”她接过毛笔,在协议签上名字,“那不知叶村长什么时候能交第一批货给我呢?”
叶兰亭看一眼刚才李含香送给她那两罐香料花粉,扬眉:“若是原材料充足,七天后我可交第一批货三百枚香皂给你。”
李含香瞧见她眼神的方向,狡黠一笑:“这两罐是我送给叶村长的,若叶村长还要更多花粉,就得按你买材料的价付钱了。”
叶兰亭爽快地道:“情分归情分,生意归生意,往后在李小姐这儿采购香料花粉,自会按协议付钱。”
按照协议,李含香采货前,需先向叶兰亭付一半定金,交货后再结清全部款项。她们说好七天后给三百的货,李含香便取了九吊钱交给叶兰亭。(一吊为一千文)
她道:“那七天后,我就恭候叶村长消息了。”
叶兰亭揖手:“请李小姐放心,七日后在下亲自派人将货送到府上。”
“走了,郑姑。”叶兰亭告辞后,喊上旁边一直没说话的郑姑。
郑姑回身局促地朝李含香见礼:“多谢李小姐,奴家告辞。”
李含香笑着点点头。
等叶兰亭两人身影消失在李府大门,李含香才转身,重新拿起那张合作协议,嘴角满意翘起,提笔写下一封信,招手唤来家仆,吩咐道:“把这封信送到上河郡我姑母那。”
她表姑在上河郡的铺子平时就卖女人用的胭脂水粉,生意不错,又不用交租,若是她拿到叶兰亭的驻颜皂,放到表姑的铺子代卖,卖个二百文不成问题。
况且她表姑夫家在洛城有门路,如果这驻颜皂好卖,届时直接拿到洛城卖给那些官家小姐夫人,就算半吊钱一枚也有人肯买。
而叶兰亭那边却只需要给她六十文的本钱,李含香觉怎么算都觉得这笔生意自己稳赚不赔。
过了一会,穿着富贵锦团袍的李员外从主院走来,他身材矮胖,大腹便便,见到李含香在院中摆茶,笑呵呵问:“香儿今天怎么这么高兴?刚才有客人来?”
李含香心情极好:“爹,我刚认识了一个很特别的朋友。”
“哦?什么人能让我家香儿这般夸赞,男的女的?若是男的,爹让他入赘,给我闺女当上门女婿!”李员外连忙道。
“女的。”李含香白了她爹一眼,继而神秘道,“等她下次来,我介绍您认识。此人眼见卓识颇为不凡,若是个男的,还真是个上门女婿的好人选。”
莫说在这小小的宝河镇,就是在上河郡,李含香也没见过比叶兰亭气质谈吐更出萃的人,说着她有些遗憾:“若是能将她拉拢到我们家做事也是极好的。”
李员外一听是个女的,不以为然:“那就让她给你做个丫鬟。”
李含香无语:“爹,等您自己亲眼见过这个人,就不会这么说了。”
另一边。
杨虎娃叼着根狗尾巴草蹲在李府大门外,正等得抓耳挠腮,叶兰亭走了出来,他忙起身跑过去:“叶村长,你们终于出来了,那个李含香没有为难你吧?”
“她怎会为难我。”叶兰亭一笑,背手朝前走去,“走,再随我去趟铁铺,我要打个东西。”
叶兰亭去铁铺,是让铁匠帮她打个logo,香皂工厂正式开张,她们村的企业品牌就叫[大古],至于产品名称,最好是简单直白点,就叫[美肤皂]。
驻颜皂听起来有点夸张了。
叶兰亭把画的logo图纸交给铁匠,让他照着样式打出来。
做完这一切,已经是下午。
回程路上,杨虎娃急策牛车,总算在天黑时分赶回大古村。
薛霁安在村子口外面等他们,见到牛车赶回,才算松了口气,天黑后一直不见他们回来,他还以为出了什么意外。
村口几声狗叫传来,夜色中薛霁安举着火把上前:“叶村长,你们可算回来了。”
叶兰亭跳下车,从怀里抽出合同拍到薛霁安身上:“七天,三百枚香皂,这个任务,我就交给你了。”
薛霁安一愣,借着火光看了看纸上文字,大多数字他都已经认得,联系前后文能看明白大意:“需要再加几个人手,否则赶不及。”
叶兰亭:“那就招工,蒙学班教了大半月,也是时候派上用场了!”
从和李含香签完合同出来后,叶兰亭就发现她的游戏等级升到lv2级了。
因为给村企业谈成一笔重要生意,她的财富值和贡献值瞬间涨上去,现在变成:[声望值:117;财富值140;贡献值109.]
系统提示:【您当前可解锁培养的村民为4人,已培养村民3/4人。】
也就是说,她现在可以再选一个天才npc进她的干部班子。
太好了,现在叶兰亭缺的就是人手!
作者有话说:
本文地区行政级别设定为:村-镇-县-郡-城-京。