张合欢点了点头：“我目前正在做策划方案，对于这档综艺的名称内容形式，我都会进行商标注册，如果许总有兴趣，到时候我会跟你进行深入探讨。”
    许明峰道：“这档综艺的投资大概多少？”
    张合欢道：“参照你们被整顿的综艺。”
    许明峰道：“可以接受！你这档节目是以南江电视台的身份来谈合作还是以你的工作室？”他把握到了问题的关键。
    张合欢道：“以新星域工作室的名义，如果合作成功，合作的三方是有酷、蓝台、新星域。”
    许明峰道：“有没有预期过这档综艺达到的效果？”
    “打造今夏最火热的一档节目，节目跨度两个半月，暂定十四期，收视率目标破四！网播第一！”
    素来沉稳的许明峰此时也不禁睁大了双眼，张合欢说得就是一部现象级的综艺，收视率破四？自从超女05年破六之后，七年间再也没有一档综艺节目能够破四，目前最火的节目当属平江卫视的非情勿扰，也不过在去年创下了csm收视率3.6的成绩，这已经被业内奉为奇迹，在网络视频平台不断涌现的今天，想要破四的难度远远超过了05年超女破六的时刻。
    许明峰认为张合欢恃才放旷，目空一切，但是他欣赏这样的年轻人，如果没有冒险精神，根本不可能做出任何的爆款节目，《我们都是演员》虽然中途停播，但是也证明了他的能力，根据csm统计，第三期的收视率已经破二，这已经是蓝台近几年来最火的一档综艺了。
    而且他并不认为张合欢的新星域工作室有跟有酷、蓝台平起平坐的合作资格，他真正有兴趣的还是创意，一开始他是想从张合欢这里购买创意和策划案，而不是要跟他的工作室合作。
    许明峰道：“我现在就着手筹备这件事，你的方案完成，如果证明可行，我马上安排制作。”
    张合欢道：“许总在唱片业有没有过硬的关系？”
    许明峰道：“我和飞雪唱片的coo穆惜春是读emba的同学，如果你有需要，我可以将她介绍给你。”
    张合欢道：“我的工作室过去一直和南江音像出版社合作，但是南江音像出版社在海外发行方面欠缺渠道。”
    许明峰马上打了个电话：“老同学，我想介绍一个朋友给你认识。”
    穆惜春听许明峰说得是张合欢，马上道：“你在什么地方？我现在就过去。”
    穆惜春工作地在沪海，可她是南江人，这段时间正在南江探亲，其实几乎每个周末她都会回来。
    一个小时后，穆惜春驱车来到了新星域音乐工作室，本来许明峰建议他们去市内找个地方见面，顺便晚上一起吃饭，可穆惜春坚持要先来张合欢的工作室参观一下。
    穆惜春三十五岁，是唱片界出名的铁娘子。
    许明峰为她和张合欢做了介绍，穆惜春笑着向张合欢伸出手去：“张老师，我可是对你闻名已久了，这段时间正想找人帮我引见呢。”
    张合欢笑道：“穆总客气了，里面请。”
    张合欢带着穆惜春参观了一下自己的工作室，身为飞雪唱片的coo她的眼界非同一般，参观了张合欢的工作室之后，表示这间工作室设施上已经算是国内一流了，不过单凭着这间工作室就接连制作出三首登临新歌榜第一的歌曲，这还是有些超乎她的想像，明眼人轻易就看出工作室的组建还没有正式逐渐完成，团队都不完善。
    张合欢告诉穆惜春，过去的几首歌都是在南江音像出版社的协助下完成的。
    穆惜春也是个说话比较直接的人：“我听说南江音像的老总潘凯调职了，张老师打算更换合作对象是不是跟这件事有关？”
    张合欢道：“潘总虽然调职了，但是我和南江音像仍然存续合作关系，不过在海外发行方面，他们一直都欠缺渠道，所以我想找一个更为合适的合作方。”
    穆惜春道：“你所说的海外发行指的是？”
    张合欢请他们去办公室坐。
    张合欢将自己打算为签约歌手同步推出国粤语新歌的想法说了出来。
    穆惜春表示渠道方面没有任何问题，最近飞雪唱片都在致力于开拓海外市场，主要是华语区，他们新近收购了香江的飞马唱片，可以说完善了海外布局的环节。
    张合欢之前退出三首歌已经证明了他的原创水准，穆惜春对他作词作曲的能力毫不质疑，但是她更关心张合欢签约并力推的新歌手。生意和交情永远是要分开的，一名职业的管理者首先要对公司负责。
    穆惜春其实在飞雪也承受着巨大的压力，她曾经一手挖掘了飞雪唱片玉女歌手李雪雯，但是玉女也有老去的一天，李雪雯今年的专辑《青涩时光》惨遭滑铁卢，新歌榜最高才到了第二名，下新歌榜之后，并未进入热歌榜。
    李雪雯今年已经28岁，到了这个年龄不得不面临转型的问题，穆惜春很想找一位出色的音乐人为爱将做一张转型大碟，而同时她也希望找到一位李雪雯的继任者，继续清纯玉女路线。
    穆惜春告诉张合欢，根据现有分成比例，通常一张传统唱片的收入大致这样分成：54.6%给唱片公司，30%给唱片销售店，制作人9%，作曲1.7%，作词1.7%，出版社1.7%，中华音乐著作权协会0.4%，演唱者0.9%。至少这个比例在六大唱片公司之间相差不会太大。
    而现在因为进入了网络时代，单曲和数字专辑越来越多，通常来说数字专辑的收入四成会给到音乐平台，六成给到版权方，议价能力较高的歌手，在分成比例上也可以争取到更高。唱片拿到分成后会进行再分配，一般来说词曲作者一般能拿到其中的16％，艺人能拿到5％～20％不等，剩下的就归唱片公司所有。
    然而，有底气发行数字专辑的毕竟是少数头部艺人，绝大多数艺人，主要还是靠会员、音乐包和免费用户带来的播放量收入。
    目前中华的数字音乐市场，付费比例还是比较少的。
    根据艾瑞咨询的数据，2011年中华数字音乐付费用户只有2.3%。占据中华在线音乐市场总月活的83%的三大平企鹅音乐、酷dog音乐和酷men音乐在线音乐服务总付费用户量是1100万，付费率是2.0%。
    免费用户带来的流量和广告会给创作者部分分成，但是分成比例实在太低。
    之前秦虹的三首歌都由南江音像出版社制作发行，主打知名度，并未发行数字专辑，新星域工作室和出版社之间的分成比例是五五，到现在为止，这三首歌带给工作室的实际收入还没有超过五十万，可以说是雷声大雨点小了。
    穆惜春对张合欢主动抛来的橄榄枝还是非常欢迎的，她提出了几种合作的方式。
    一是新星域音乐工作室加入飞雪唱片，由唱片公司提供歌手，制订工作计划，甚至可以提供所有需要的资金，这样做得最大好处就是工作室可以全心全意地投入到创作中，不用因为其他的事情而分神，各大唱片公司都有多个这样的合作对象。
    二是代理方式，就是飞雪唱片不干涉新星域工作室的任何工作，他们只负责帮助新星域音乐工作室发行推广作品，而发行费和推广费全都由工作室自身负责，也就是说飞雪唱片只提供平台，收取佣金。
    三是合作方式，一方负责制作，一方负责宣传发行，双方利润分享，风险共担。张合欢感兴趣的是这种方式，穆惜春手里就有合同范本，发了一份给他，张合欢看了一遍，对分成比例有些疑义，在这份合同中，飞雪唱片占七，他占三，其实这是大唱片公司的通病。
    穆惜春道：“我手头的权限最多能够给你四成，如果你还想获取更多的利益，我需要向公司总裁请示。”
    第二百五十四章 志同道合
    张合欢发现穆惜春是个痛快人，什么事情都说在明处，其实对一个新工作室来说这个分成比例已经算不错了，如果在somy，最多也就是谈到这个比例，而且吴家兄弟还要从自己这里要走百分之五十的股份，具体落到工作室手里恐怕连两成都不到，而且创业之初，没必要在这方面计较太多。
    张合欢道：“如果我们签约成功，您在宣发推广方面能给我怎样的保障？”
    穆惜春道：“飞雪的宣发通常分abcd四个级别，a档通常对应公司a签买断，你选择的合作方式，我最多可以给你做到b档，不过你放心，在飞雪内部推广机制非常的公平，如果你们工作室的作品拥有绝对的实力，宣发和推广方面绝不会拖你的后腿。”
    张合欢点了点头，穆惜春把一切都解释得非常清楚。
    穆惜春道：“我能问一句吗？你想推出的这位歌手是谁？”
    张合欢道：“文咏诗！”文咏诗跟上任经纪公司已经提前结束了合同，现在张合欢可以说出来了。
    穆惜春愣了一下，并没有第一时间反应出这个人是谁？反倒是一旁的许明峰想了起来：“你说得不是那个香江女星吧？”
    张合欢点了点头：“就是她。”
    穆惜春迅速搜索了一下文咏诗的资料，看到她的照片马上将人对应了起来：“是她啊，我知道的，嫩模出道，签约百仕活，黎天王的公司，有些名气，但是始终没有火过，在歌坛上也没什么成绩，怎么？你准备推她？”
    张合欢点了点头：“实不相瞒，我已经跟她签下唱片约。”
    穆惜春和许明峰对望了一眼，两人都听得很清楚。许明峰不在唱片业，相对来说还好一点，可穆惜春在唱片业做了这么多年，她对其中的规则是非常清楚的，文咏诗虽然形象很好，但是像她这样的跨界艺人不要太多，连黎天王都没捧起来的人，张合欢以为能捧起来吗？她深表怀疑。
    张合欢道：“春节过后，我打算为她打造一首单曲，以国粤语的形式同时打榜。”
    穆惜春道：“你对她这么有信心？能够同时登上内地和香江两大排行榜的只有天后级的人物，她在歌坛没有认可度。”
    张合欢道：“天后也是从寂寂无名的小歌手成长起来的。”
    穆惜春意味深长道：“这个文咏诗的成长期好像有点过长，入行已经十年了。”
    “她虽然出道的时间很长，可实际年龄并不大，只有二十四岁。”
    穆惜春道：“对演员来说二十四岁还是黄金年龄，但是对一个歌手来说，二十四岁已经不小了，现在的歌坛越来越年轻化，偶像化。”
    张合欢道：“歌坛也需要百花齐放，文咏诗的综合实力还是很不错的。”
    穆惜春心中暗忖，你既然签了她，自然会说她的好话，不过她也感到纳闷，文咏诗怎么都是一个小明星了，为什么会签约新星域这个名不见经传的工作室？
    许明峰道：“如果需要制作mv，在网络推广的话，我应该可以帮得上忙。”
    张合欢点了点头道：“我准备同步进行。”
    穆惜春看到他信心满满的样子，想起这毕竟是接连推出三首新歌，连霸内地风云新歌榜的人物，有些好奇道：“新歌的名字叫什么？”
    张合欢眯起双目望着西方渐坠的夕阳，轻声道：“《暧昧》。”
    安然彻底停工了，《我们都是演员》这档节目被两度叫停之后，已经基本没有了复播的希望，《秦淮十三钗》二次送审未过，新画方面目前也没有工作安排给她。
    安然百无聊赖，想起了远在北方的张合欢，给他发了条有点文艺范儿的消息——你那边下雪了吗？
    张合欢这会儿还在工作室跟穆惜春和许明峰谈合作呢，看到消息回了一句——没有，挺暖和的。
    安然心说这个骗子，自己查过辽城的气温，今天中雪，气温零下十五度，这货忘了自己是交广台播天气预报的？
    安然打了个想你，又删掉了，好像她没资格说这两个字。
    张合欢那边消息来了——晚上一起吃饭吧，梅庄小馆，顺便把具体地址给发过来了。
    安然看到这条消息，愣了好半天，这才意识到张合欢根本就不再辽城，他就在南江，心中这个气啊，人都回来了为什么不跟我联系？你让我去我就去？我偏不去！
    无论心中多生气，可最终还是决定去一趟，她骗不了自己，心中就是想见那个家伙。
    骆清扬见她准备出门，提醒她道：“哪里去啊？晚上跟你干爹吃饭，你答应我要一起过去的。”
    安然道：“你跟他说我不舒服。”
    骆清扬道：“很重要的，他专门请了冯大导演，你在节目中也认识的，还有华艺的王总，他们都是京圈举足轻重的人物。”
    安然道：“我又不喜欢他的戏，我不去。”
    “你能不能不要这么任性？机会难得。”
    安然道：“既然难得我就更不想要了，章导都捧不起来我，你以为冯导可以？我看到他那张脸就吃不下饭。”
    “你这孩子……”
    安然已经出门了。
    骆清扬道：“你去哪里呀？你至少要告诉我嘛。”
    安然的到来让许明峰颇感惊奇，他对安然有印象，《我们都是演员》这档综艺中，安然表现非常出色，但是因为她拒绝和平台签约，所以她注定走不进决赛，这是业内的规则，有酷当然不能花费代价去捧别的公司的艺人。
    穆惜春对安然的颜值感到惊艳，但是她感兴趣的点还是音乐本身，张合欢将安然为两人介绍了一下，特地说明，安然也是他工作室的合作女歌手。
    合作和签约不同，安然之前已经表示不愿意成为他的签约歌手，不想跟他发展成老板和员工的关系，她心里有想法。
    许明峰了解过安然的资料，微笑道：“安小姐是新画的签约艺人，新任谋女郎，以后前程不可限量。”
    安然道：“我今天来得有些冒昧了。”手在桌下悄悄拧了张合欢大腿一下，还以为他单独叫自己吃饭呢。
    张合欢道：“许总，那档综艺停播之后，安然之前的合约是不是能抽出来？”
    许明峰点了点头道：“没问题的，最近正在处理这件事，我们尽量不让嘉宾艺人蒙受损失。”
    安然这才知道许明峰居然是有酷的coo，张合欢把她叫来吃饭还是有原因的，明白了张合欢对自己的关心，心中顿时暖融融的。
    穆惜春道：“安小姐也唱歌吗？”
    安然道：“我不是专业歌手，就是有个爱好。”
    “发行过单曲吗？”
    安然摇了摇头。