第十三章 不做奴才(一)
作品:《青色大陆》 “资金是一个大问题。”诸葛龙飞见时机已到,就直接说了起来。
“资金?你的意思是……”韩云柳的眼珠一转,思索了一会,好似明白了什么。
“我的意思是希望能和你合作,你提供资金,我负责管理,互相进行有效的配合,达到资源的合理优化,到时我们一人占有一半的股份,更好的发展这个胸罩事业,能让这个新产品普及到整个青色大陆……”
“对了,股份、资源优化的意思知道吗?这虽然是个现代新名词,不过我以前应该有和你解释过,要是忘记了,我可以再解释一下,基本上就像你们茶行与赵府加盟合作的一样,利用各自的有利条件,更好的创造财富。”诸葛龙飞迫不及待的说道,他知道机会就在眼前,要是让它流走的话,梦想就会打住了脚步。
“你要我提供资金?让你发展你的胸罩事业,对吗?”韩云柳似笑非笑的张了张嘴,纤细的五指犹如跳动的精灵,不停的在桌子上来回跳动,好似在艰巨的思考着什么,她的脸色并没有太大的变化,不过双眼却极其犀利的看着诸葛龙飞。
“是的,不过我们创造出来的价值是平分的,我们一人拥有一半的股份。”诸葛龙飞点了点头,而五五平分也算是一条打动对方的退路,毕竟第一次与人合作,贵在真诚,更重要的却是,利益比什么东西都更能打动商人的心。
诸葛龙飞也知道韩云柳足够的年轻漂亮,富甲一方,并没有太大的直接需求,不过从本质上来说,她正是一位精明的商人,虽然做事谨慎小心,但也有一定的野心,只要有利可图,没有很大风险的事情,她都会有所兴趣,至少这让两人之间的商谈有了一定周旋的余地,这也是诸葛龙飞所能把握的,他唯一能做的就是突出合作之后所产生的利益,也就是金钱,让韩云柳感到动心,满意,也只有这样,她才会考虑到这个资金计划,为诸葛龙飞的胸罩事业提供充足的资金保障,给予投资,让其迅猛发展。
韩云柳是个聪明人,在诸葛龙飞的解释下,她可以明白什么是资金投资,什么是股份平分。而诸葛龙飞万万没有想到的却是,这个时代的法制机构并没有他所想象的那么周全。首先这里没有银行,也没有任何资金投资的保障机构,再者官府并不可能保障到双方之后的利益分配,更没有任何法律条文给予支持,也许这正是这个时代法制落后的局限性。
“你说的很让人动心,不过这不现实?如果你需要钱的话,我可以以朋友的身份借给你一点周转……”
“如果你需要大数额的资金,我也爱莫能助,这是不大可能的事。”韩云柳无奈的摇了摇头,顿了顿语气,甚至将诸葛龙飞刚才所说的当成一个笑话。
“谢谢,作为朋友,我很感激你,你让我感到温馨。不过借我一点钱是解决不了问题的……其实我们可以把眼光放远,既然你也认定这个胸罩能够产生很大的价值,只要改变人们的观念,胸罩事业绝对会成功,到时我们可以借这个东风,继续推出一些新产品,而邯城现在的流行风潮也正是一个小小的证明,这可是一件可喜可贺的事情啊。”诸葛龙飞叹了口气,信心大减,不过他并不是一个认输的人,他相信,他可以打动韩云柳。
“你说的很有道理,我也非常认同,不过很对不起,这件事我暂时不想去考虑,希望你能够见谅……”
“对了,我给你一个建议,你可以尝试的去说服你们的赵大小姐,可以看的出她也是一位很有远见的人,我想她也应该了解你的能力,而你也正是赵府极其忠心的帮手,她应该会支持你……而以赵府的财力也一定可以办到。”
“好了,我们现在还是先来谈谈茶行与赵府的合作计划…….”韩云柳心平气和的说道,不过眼神却有点怪异,这让诸葛龙飞有点不解。
“为什么?问题到底出在哪了?她为什么会不感兴趣呢?这与她刚开始表现出来的惊讶并不一样?”诸葛龙飞低着头,琢磨了起来。他还没有意识到问题的真正关键。
“等等,让我再说两句。其实,我知道你们香轩茶行是雍正国最大的茶行,而你从小接触,最有经验的也是茶行生意,不过我知道你肯定也有一个梦想,都是努力的将自己的生意,不,应该是事业做大。”
“当然,这个唯一的途径就是多方面发展,不能仅限于茶行,这有很大的局限性……你要想发展是多元化的东西,我们要去了解它的趋势,才有可能挣钱,不会被淘汰,更何况这个大陆的市场这么大,就好比一个大蛋糕,我们当然不可能将它全部吃了进去,但是在我们有能力,有预见的情况下,可以尽力的…….”
“社会的发展,就是优胜劣态的体现,随着社会进步,竞争也会越来越强大,正所谓先下手为强也是这样的道理……通俗来说,就是大家都想挣这个钱,不过最后谁能顺利的挣到,才是属于谁的……”
“对了,公司和集团的区别。你知道吗?哦,这个我只和仙儿说过,现在就解释给你听听……”诸葛龙飞又滔滔不绝的解释了起来,他说的倒是深奥,不过十分贴近的解释,又让韩云柳很清楚的明白。他一直说到口干舌燥,才停了下来。
韩云柳并没有打断诸葛龙飞的发言,也没有显得不耐烦,而是惊讶的张着嘴,眼神里放着七彩的光芒,显然诸葛龙飞的话中说了很多很有价值的东西,这可是一种财富,精明的商人明白。
“你真是……真是一个不可多得的人才。”
“说实在的,我很欣赏你,从以前几次的接触,包括这个胸罩产品来看,你真是一个不可多得的人才。”
“还有,你上回提过,茶叶可以改用袋装出售,这确实是一个好点子,我按你说的,试行了差不多一个月的时间,就卖出了许多,还得到了好评……”
“其它茶行现在也已经仿照我们的做法,开始……”韩云柳难掩满脸的惊讶,不住的重复道。
“如果你能来香轩茶行协助我的事业,我可以给你一切…….”韩云柳又补上一句。