八零年代漂亮作精 第115节

作品:《八零年代漂亮作精

    所以这样的活动,薄利多销,反而能让齐晔和江茉大赚一笔。
    对面赵大勇那个小卖部么,早就拆掉了,换成了一家早餐店,卖小笼包、豆浆油条,因为开在十字路口,所以生意也算不错。
    听说赵大勇亏本后,用剩下的钱娶了一个媳妇儿。
    家里给他分了一块田,让他老老实实种田,别瞎折腾。
    不过他还是不甘心,隔三差五就过来说好话,企图讨好齐晔和江茉,想让他们带着他一块儿干小卖部。
    可是没用,不过是白跑一趟,磨破了嘴皮子后,赵大勇也渐渐放弃,不再怎么出现了。
    相反,倒是有不少其他在镇上、县里开小卖部的,会过来瞧瞧。
    江茉和齐晔的这家小卖部似乎名声都传了出去。
    都说他们生意好,顾客们更是赞不绝口,说他们这儿的东西便宜又好用,真是最良心的小卖部了。
    那些镇上或县里开小卖部的都觉得奇怪,把东西便宜卖掉反而能赚大钱?这是什么理儿?
    他们都忍不住过来取经。
    江茉当然不会告诉他们。
    这些活动虽然是她模仿现代各个超市的智慧办起来的,但那些概率的算法,成本利润的比对,各种各种,都是她费了脑子辛辛苦苦算出来的。
    哪是他们随便看看就能看懂的。
    当然,也有人说尽各种好听话,想要她教教他们,他们愿意出学费。
    江茉弯唇轻飘飘告诉他们,“学是没必要学的,这个很难学会,但是你们可以选择加盟我家的小卖部。”
    “加盟?”大家都好奇,这是什么说法,他们听都没听过这样新鲜的词汇。
    江茉已经和齐晔说过她的这个理念,齐晔听完,大为震撼,并且为之心潮澎湃。
    江茉说,这个叫连锁品牌,得让未日的招牌从一家小卖部开始,逐渐成为连锁小卖部,连锁超市……火遍全国。
    看到江茉不想和这些人废话,齐晔便解释道:“加盟就是,你们得把你们小卖部的名字改成‘未日小卖部’后面加个分店,我们这儿就是总部。”
    “改个名儿而已呀,我们没问题呀。”众人觉得只要能赚钱,那叫什么事儿,叫未日就未日呗,也挺好听的。
    随后,齐晔又道:“你们还得出加盟费,我们目前的加盟费是一千元,你们可以考虑一下。”
    一千元?!这个数字震惊到了大家。
    要知道,这么多钱,可是一个工人不吃不喝两年才能攒下来的钱啊!怎么就加个盟而已,就这么贵呀?
    他们就是开个小卖部,赚一千元,也不知道要多久呢。
    一时间,那些说愿意出学费的人都皱了皱眉,深思熟虑起来。
    只有一个叫倪威的年轻人,在县城开小卖部的,直接一拍大腿就非常爽快地应下来,“没问题,一千块就一千块,我相信跟着齐晔哥你们干,很快就能赚回来!”
    听他这么说,不少人露出意动的神色,但还是没表态,听着齐晔继续和倪威交流。
    “交了加盟费后,我和我媳妇儿会去你的店实地考察,我们会把让你把装修还有货架都按我们的要求进行改动,不知道你是否愿意。”
    倪威毫不犹豫道:“当然没问题呀,我钱都交了,不就是为了和你们多学学吗?你们这小卖部布置得这么好看,而且让人一进来就有想买东西的冲动,那肯定是有什么门道在里头的,对吧?”
    其他人都竖起耳朵听齐晔回答,他们也想学这些门道。
    可是他们都没有和齐晔一模一样的铺面,不然照着摆不就好了。
    齐晔又继续道:“货架的摆放和朝向,货品的陈列方式和位置,都是有讲究的。除此之外,你以后进货都得在总部,也就是我们这儿进货,你什么东西卖光了,只需要把进货单拿过来,我会把货品安排好,送到你店门口。”
    大家听明白了,合着还要在这儿赚一道钱呢。
    加盟费给了,你进货也还得都在齐晔这进货,这样的话,齐晔肯定自己也要赚点利润,不然他图啥?
    本来已经有点心动的许多人,感觉自己的利润又要少一层,忽然又开始思考,加盟这个未日小卖部到底划不划得来?
    只有倪威听完这些,依旧毫不犹豫,没有一点儿顾虑,直接应声道:“没问题,倒还省事了,我都不用再去跑进货渠道了。”
    其实,齐晔跑的进货渠道都是他经过精挑细选,仔细比对过的,所以都几乎是能做到的最低价格。
    就算在他这里进货,他再从中赚取一部分利润,倪威也并没吃亏,有些货品还比他之前的进价要低。
    这个敲定之后,齐晔就说最后,最重要的一项了。
    “加盟之后,我们会给你逢年过节的销售活动方案,你只需要相信我们,照着上面的活动去做,不需要明白其中的原理,价格和折扣都按我们给的来,就可以赚到很多钱。”
    倪威眼睛亮了亮,“那可真是太好了啊!齐晔哥,你有空么?要不赶紧去我那帮我看看吧!我再改动改动装修,争取早点儿开张!”
    听齐晔说完这些,其他人已经越来越心动。
    这干脆是学都不用学,就算是个傻瓜,只要照做,就能捡钱啊!
    加盟多好啊!这么一想,一千元也不算很贵呀。
    就算要在齐晔这里进货,被占了一些利润,但也省事啊!
    什么都不用管,只要守在小卖部里等着收钱就行,多好的事啊!
    刚刚还在嫌贵的一个个,这会儿都举着手朝齐晔身边挤。
    “去我那儿吧!我那儿更近!我也愿意出加盟费!”
    “我钱没带在身上,你们这就跟我去看我家的小卖部,指点指点装修和摆放吧!我当场就给加盟费!”
    “我那好!我请你们吃饭!喏,一千块我现在就有,我还驾了马车来的,接送你们怎么样?”
    ……
    齐晔无奈地瞥了一眼这些热情高涨的各个小卖部老板们,抱歉道:“不好意思,我们先去倪威那儿,剩下的,你们可以先交了加盟费,一千五百元,等我们忙完,会一个个去你们的店里考察的。”
    “一千五?刚刚不还是一千块吗?!”有人震声诧异。
    “我当时说的是目前,只有第一个加盟的才有便宜五百块的特殊折扣。而现在,已经是一千五百元的加盟费,你们可以好好考虑,我们不强迫你们加盟的。不过不知道多久,加盟费可能还会再次涨价。”
    齐晔不急不慢地说完这些,就转身走了进去。
    不少人又纠结了起来,一下子就贵了五百块啊!好心疼,刚刚干嘛要犹豫不决呢?
    得了便宜的倪威高兴坏了,笑嘻嘻道:“所以啊,人还是要果断一点。”
    他脚步轻松地跟着齐晔走进去,打算再邀请齐晔,去县城,多玩几天,都算他的!倪威也不是小气的人,不然那看似天价的加盟费他不会那么当机立断。
    其他人望着倪威快乐得意的背影,怅然若失。
    有人咬咬牙,也跟着倪威走进去,这就交钱!免得夜长梦多!一千五就一千五吧,只要能赚钱!
    说不定再犹豫犹豫就更贵了呢!
    很久之后,无论是倪威还是在今天勇敢拿出一千五百元加盟费的老板们,回忆起从前,发现自己做过最明智的决定,就是加盟了未日小卖部!
    -
    收到倪威真挚诚恳的邀请后,江茉和齐晔出发去了县城。
    罗苹留下来守店,也能应付过来。
    倪威人也的确不错,吃得苦耐得劳,而且很会上道。
    听说江茉和齐晔要去他的小卖部考察之后,立马就租了一辆马车,来接她们去县城。
    倪威的小卖部位置不算很好,在县城的东边,附近只有一个公园,一个人民剧院,还有一个车站。
    居民小区倒是离得远一些。
    所以江茉给他提出的建议是,日用品可以少放一些,多摆些零嘴饮料食物,还有车站的旅客们爱捎带的一些特产或是礼品,也可以放一个货架。
    可以根据顾客的种类和偏好,而针对性地进行销售。
    至于装修,除了招牌要换成未日小卖部-分店的红绿招牌之外,其他地方变动不大。
    只要再刷刷墙漆,补补地板,收拾得更精致一点儿,宽敞明亮,让顾客觉得这儿是个好地方,忍不住多待一会儿,就能多卖出去一点东西。
    货架和货物的陈列方式,江茉已经教过齐晔原理,所以不用江茉说,齐晔也能说个八九不离十。
    倪威都特别认真地记下,生怕自己错漏了什么。
    一边听,他一边感慨。
    “难道你们能挣那么多钱呢!这是真多讲究啊,我从来都没听说过这些!”
    一天下来,齐晔讲了个大概,倪威也学得快,只是有比较模糊的地方就问问。
    一个说,一个记。
    一个问,一个答。
    时间过得飞快,很快就瞧着要天黑了。
    倪威热情道:“齐晔哥,江茉姐,我给你们订好了招待所,就在这公园旁边,是我朋友开的,干净又敞亮,你们去看看,要是不嫌弃的话,住一晚再走吧?明天咱再接着学?”
    想到关于那些活动怎么弄的事情还没交代清楚,齐晔点点头,看向江茉道:“咱们去瞧瞧?”
    江茉对住的地方一向比较挑剔,也没客气,跟过去看了看。
    离倪威的小卖部也不远,因为是个体开的,为了赚钱确实是尽心尽力,招待所的房间收拾得特别干净,生怕让人挑了错处,不愿意来。
    江茉满意地点点头,“行,那就住一晚吧。”
    倪威很高兴,又邀请齐晔和江茉去吃涮羊肉。
    这也是县城新开的一家店,把羊肉片成薄薄的肉片儿,鲜嫩剔透,往冒着热气的铜锅子里一涮,几秒就烫熟。
    再蘸上放了辣椒和香菜的油碟里一裹,肉的醇香被衬得越发喷香浓郁,真是不知不觉就涮了一片又一片,停不下来。
    江茉都好久没吃这样的涮羊肉了,回到八十年代重新吃上一口,不由惬意地眯了眯眸子。
    虽然这时候的涮羊肉没有现代的口味丰富,但羊肉明显更醇更香,味道也正宗了不少。
    现在这样的初冬时节,围坐在桌边,铜锅子咕嘟冒泡,吃一口涮羊肉,真是舒服到不行。
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    吃过饭,倪威就兴冲冲回他的小卖部忙活去了。
    今儿听齐晔说了一天,他彻底兴奋起来,对他小卖部的未来充满了期待。
    这个加盟,真觉得值!
    而江茉,则因为吃得太撑,决定先去旁边的公园消消食,再回招待所休息。
    齐晔当时是会跟着她去的,天还没黑,晚霞烧得正是绚烂糜红的时候。