第十七章 一个记录的诞生
    “一路顺风”是一座庭院式造型的酒店，坐落在长沙的二环线上，环境相当幽雅，酒店建筑设计是中国古典园林与现代建筑的完美结合，显得是古朴雅致，气派非凡，内部装修豪华典雅，各种商务设施也是一应具全。据说这里的每一个厨师只炒自己最拿手的那一道菜，虽说对于这点马军不怎么相信，可也正是因为这个传说，吸引了长沙无数的食客。
    张丽萍约李局长和马军见面的地方，就定在了这里。
    听张丽萍自己说，好象这个李局长和她是什么远亲加老乡，张毕业后能分到这个长沙市名气最大，待遇最好的小学当老师，和这个李局长的帮助有很大的关系。
    晚上7点15分，张丽萍陪着李局长到了，比约定的时间稍微晚了那么一点。
    “李哥，这是马军，YY保险公司最年轻的部门经理。”叫的这么亲热，看来关系还真不一般。听完张丽萍的介绍，马军还真佩服起她来了，一套谎话说的是行云流水般的流畅。
    “李局长，您好！没想到您还这么年轻，我还以为来的会一个老头子呢。”这个李局长没有长的像马军想象中那么一个大腹便便的官僚形象，居然是一个看上去极为精神的中年人，这么一来马军不禁对他是大有好感。不过这两句话确实是马军的由衷之言，只是显得太随便了些，不过这好象并没有引起他的反感。
    “哪里，已经不年轻了，现在是你们年轻人的世界，你不也是这么年轻就当上了经理吗？”马军的言语虽然有些放肆，但是他哪个话里面的真诚的味道，这个混迹官场老手怎么会听不出来。
    “别光顾说话了，我们叫东西吃。”张丽萍适时的把他们岔开。
    坐下来以后，一旁的服务员，立即就送上了毛巾，倒上了茶水。马军拿起印制精美的菜单递到了李局长手里。
    “李局长，你来看看菜单，今天晚上您说了算。”马军恭恭敬敬的把菜单给递了过去。
    “小张，还是你来吧。”李局长把菜单又递给了张丽萍。
    “来说说，你们是准备怎么样借我这个会议宣传，小张和我说了一点，我还不太清楚。”李局长把脸转向马军，开门见山的说。
    马军把自己的想法和李局长详细的说了一遍，重点突出的是一点，主要是为了能完成自己的宣传任务，再一个就是是在能完成自己任务的同时，也能够用自己的专业知识使得这些老师，能够更加的对社保的了解，具体的知道自己的享有的权利。因为现在的社保和以前的公费医疗毕竟还是有很大的区别。
    讲这些的时候，马军讲的很实在，而且重点突出了自己要完成的宣传任务，不是这样，别人也不信啊。丝毫没有提到自己要卖保险的事。
    听到马军说完，李局长略一沉思，是这样，你们先把哪个什么具体的宣传资料给我看看。说这是双赢的好事。还一边夸奖马军，说他头脑灵活，能想出这样的办法，利用这样的会议还集中宣传。
    马军听李局长说话，一边显得极为诚恳的点着头，其实他一门心思全在听张丽萍点菜，看她没有去点什么特别高档的菜肴，心里塌实了些，心想还算你有良心。只是要的那瓶水井坊让马军心痛了一下，靠！就这么一瓶酒就500多没了。
    不一会，就只见那些服务员如蝴蝶穿梭一般的把菜给端了上来。
    “来，来，尝尝这个蟹粉鱼云吞，这个菜不错的，鲜香清淡，像菜里面的君子，不像湖南菜太辣，怎么吃的都感觉到那么一股霸气。只是这个时候的蟹不太好，要是秋天的蟹，那味道就更美了。”李局长反客为主的介绍了起来，还真别说，这些东西要是由马军来说，还真说不出什么名堂来，马军一边尝着，一边琢磨着他这话是不是还有什么别的含义。
    边吃边听李局长介绍着一些各地菜肴，一边也顺便关心了一下，马军他们的保险工作，见机会总算来了，马军就把自己怎么一开始从一个试用业务员做起，怎么去做陌生拜访，怎么受尽冷眼等等，自己的故事还有别人的故事夹杂在一起，绘声绘色的描绘了出来，直说得自己都快被自己感动了。
    李局长听完以后，有一会没有啃声，马军估计可能火候还不够。
    “这年月还是好人多啊，我要不是得到了那么多人的帮助，我也不可能走到今天这个位置。”
    “是啊，作为一个男人想要在这个社会上立足，不仅要有一副坚强的体魄，更需要的是一副坚强的神经。”李局长的话似感概又似教诲。
    马军一听经典啊，连忙要服务拿笔来，从他的大号公文包里，拿出一个精美的本子，认认真真的把这句话给写了下来。李局长把他这个举动看在眼里，不禁对他是大有好感。
    “我这只是随意说说，不用去记。”
    “呵呵，我是这么个习惯，见到对自己有用的东西，一定要先记下来，免得以后忘了。”马军显得十分的诚恳。
    接下来马军成了一个最好的听众，在李局长的长遍大论之时，频频的点头，还不时发表些意见，而这些意见都是恰好搔在李局的痒处。令他这餐饭吃的是痛快不已。
    最后送李局长回去的时候，他对马军说，小马你们哪个事，我去和会场的人打个招呼，你们去布置就是了，不过一定要把社保的意义和老师们能享受什么样的待遇讲好，讲透彻。一晚上等的就是这句话，马军是自然是满口答应。
    送走李局长以后，马军刚松了一口气，没想到张丽萍就开始找他算帐了。
    “说，怎么谢我！”张丽萍挽着、应该是揪着马军。
    “看你现在这个样子，你说我还能怎么样？只好是以身相许咯。”马军说完就一把搂过她，还在大马路上就把她给抱了起来……。
    开会的那天能有那么好的效果，不仅是马军没有想到，就是所有人都没有想到的，从分公司请来的这个全国金牌培训讲师还真是不简单，光看人马军还真没觉得她有什么特别的地方,只是中等的个子,体态匀称,一定要形容的话也谈不上漂亮、美丽，应该可以算的上是端庄大方吧。
    可是等到她一开口讲课，不光是让马军明白了，就连这底下坐着的2000多位，平时自视甚高的老师也都彻底的明白了什么叫做娓娓动听。
    就这么个枯燥、刻板的保险条款让她讲的是深入浅出，异常的生动。马军惊讶了，此刻站在台上的她竟然全身散发出一种让人说不清、道不明的魅力。他分明能强烈的感受到，但又实在说不出来什么。配合着她的讲解，凌云的幻灯、图片是及时的跟进，最后当肖丽她们散发宣传资料时，这个会议立即就达到了高氵朝。
    人们纷纷涌向主席台，来询问各种问题。马军在台上拿着话筒是一再强调，今天他们只是来宣传保险的，并不是来卖保险的时候。可是有些人就是迫不及待的要买了。这种机会马军当然不会放过，凌云、叶钧、肖丽几个人是一字排开签单收钱忙的是不亦乐乎。
    马军看着他们大多数人还在观望，而且凌云他们几个又忙不过来，忽然就想到要公司派大部队增援。一个电话就去，大部队在半小时之内就到了。因为收的现钱多，公司还给中行打了电话，要他们派了一辆解款车来押现金。
    当大批的公司人员和银行解款车一到，那些因为担心而观望徘徊的人就都没有再犹豫了。一直忙到中午2点，才算是基本结束。叶钧、凌云、肖丽三个人同时商量好了，把这些保单全算在马军一个人的身上，在一天之内签署个人保单1762件，保费总计1021960元，于是一个人寿保险界的世界记录诞生了。
    消息早早的就传回了公司，等马军他们回到公司的时候，分公司和营业区老总早就等在了门口迎接他们这些凯旋的英雄。
    公司摆宴庆功的热闹那是自不比说了。哪天马军他们都喝多了，凌云过来敬马军的时候说，老大，要是我们把保单设计成一千块的就好了，那保费就不是现在这么一百万了。马军瞥了他一眼：
    “你知道个屁，要是设计的那么贵，别人就要考虑，一考虑下来那购买的欲望与冲动早他妈没了？”
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