第二十六章

作品:《我在成都火车站捡了个彝族美女

    从歌厅里出来已经十点多钟了。一出来,我就舒了一口长气,似乎是想往外吐出些什么一样。王燕在我身边默默不语。我心里有些不安,不知道刚才我的回答会不会让王燕产生些什么想法。
    沿河走回去吧。我说。
    那个歌厅在南门那块,离音乐学院和艺术学院都很近。
    王燕点点头。我们沿着府南河,往家的方向走去。
    时间已经是秋天了,夜里的风吹过来还真有些冷冷的感觉。府南河畔灯光明亮,河里面有路灯的倒影,粼粼的很是好看。
    我见王燕一直不说话,于是主动说:王燕。你是不是很想去那里唱歌?
    也不是很想啦。王燕说。但一听就知道有些言不由衷。
    我心里咯噔一下子,暗说:坏菜了。这女娃子是腊月的萝卜,动心了呀。我该怎么办呢?
    我故意停顿了十几秒中,才又说:燕子。你如果想去,就去那里唱吧。不用管我。(仅这一句话,我就运用了三个策略。首先,以退为进。其实我是不想让她去的,但是我如果直接说我不想你去,一方面显得我太小气太自私了。另一方面,如果她真想去,我估计挡也挡不住。我那样说,只会让她对我有看法。所以,我故作高姿态地说愿意让她去,这是一个以退为进的策略。其次,我说这句话的时候,用了一些心理学上的策略。一开始说第一句话时,我喊的是王燕,到这里我改口喊她燕子,口气变得亲近,给她的心理上造成了一种我很关心她的错觉。然后,我在说同意她去的时候,故意停顿了十几秒钟。这么一来,她肯定会觉得当时我的心里是经过一番斗争的。我并不是很想让她去,只是因为关心她,在意她,所以才同意的。最后,我打了一个小小的悲情牌。我最后那句“不用管我”里面隐隐藏着一些失望和难过的感觉,可以最大程度地博取王燕的同情心。)
    说完这句话后,我就望着王燕,看她的反应。我的心里很紧张很紧张,生怕她就坡下驴,说出我不想听的话。我已经打定了主意,无论用任何手段,怎么样耍诈都行,目的只有一个,就是不能让王燕来这里唱歌。
    王燕听完了我话,沉默了好一会儿,才说:你是不是不想让我来这里唱歌?
    我的口气真诚得连我自己都深信不疑:燕子。我永远尊重你的想法。(这是我工作时跟客户谈业务常用的一招手法。即站在对方的角度帮对方想问题,摆出一副永远把对方的意愿放在首位的姿态,其实目的只有一个,就是带动对方,让对方同样地换位站在我的角度上去考虑一下问题。)
    王燕果然上当了。她说:其实我也知道,你是为了我好。怕我在这里出现什么意外。
    我暗中长舒口气,用一种回忆的语气说:你还记得我们是怎么遇见的吗?
    王燕点了点头,说:记得!(在这里,我提出火车站那档子事,有两个目的。一是想向她解释如今这社会人心不古充满陷阱。二是想唤醒她对我们初遇的回忆,那时候我是以一个护花使者的姿态出现在她眼前的。)
    我见她望着府南河水,知道她想起了那晚的事情。我心里一动,突然问她:燕子。你觉得夜晚美吗?
    嗯。她说。
    我紧接着说:可是,夜里黑暗暗的不也很可怕吗?这世上的东东就是这样的,越是充满诱惑的,就越是可怕。
    你是在说歌厅吗?她问。
    我没有正面回答她,而是说:燕子,像你这样单纯的女孩子,在那种复杂的地方很容易受到伤害的。在火车站那天我一路护送你的时候,我心里就隐隐盼望能那样一直保护你。我真的很害怕万一哪一天,出现我无法保护你的情况。你知道吗?如果你出现什么意外,我可,我可不知道该……(说到这里打住了。给王燕一个想象的空间。嘿嘿,她越想象,就会越觉得我在意她关心她,就会越站在我的角度去看这件事情了~~~。)
    王燕又沉默了好一阵子,终于说:其实我也在想这方面的事情。既然你心里担心,那么,我们就拒绝那个老板吧。说到这里,她忽然一笑,其实我最想的就是每天晚上看你打游戏。你专心致志的样子好可爱的。(我?可爱?不过,心里的一块石头总算是放下了。)
    看到王燕冲我笑的时候,我心里突然升起一阵内疚。我是不是太自私了呢?我默默地问我自己。转念又想,其实这对王燕也是好的。那种地方,还有像张老板那种人,都是危险的。
    虽然暂时哄得王燕答应了我,但是我心里总不是很妥帖。暗自拿定主意:从今天开始,要二十四小时不间断地盯着王燕。以后再也不带她出来聚会了。就待在我们的小巢嬉戏,就算出去耍,也只限两人。
    心里想得很周全,可没想到公司里突然有公务,我要去西安出趟差,就是为了上次和老汪谈成的那笔业务。因为他是我们的老客户,所以一向都是先发货后结账的。没想到老汪一直没把货款发过来,去了几次电话,他也是顾左右而言他,所以,我得去一趟。按照以往的经验,这次去西安,起码也得一个星期才能回来。我心里不由得大呼倒霉。可是再不情愿也没办法呀,这是工作呀!总不能因为不放心王燕就辞职不干吧。