薄利多销——
    卷发女老板她当然知道这四个字的意思，确实薄利多销是一些厂子的一贯作风。
    她现在正在心里权衡自己是到底是买月饼卖划算，还是帮卖月饼划算。前者单块赚得多，但是可能没有后者卖的多，毕竟后者好吃，而且有西州食品厂这个国企业招牌在，很让人放心的。
    卷发女老板思考来思考去，选择了一个折中的办法，那就是两者并行，进去年的月饼卖，顺便帮许昭卖月饼，哪个赚钱最终就定哪个，于是说：“那行，帮你卖。”
    “行？”许昭问。
    “行。”
    “那我们写个书面协议，怎么样？”
    卷发女老板打趣：“哟，小伙子，你还懂书面协议啊，高学历啊。”
    许昭羞赧地笑说：“懂一点，主要是白纸黑字，公平公正，大家都放心嘛。”
    “行，写书面协议。”
    “好。”
    许昭与卷发女老板又商量了一些细节，一一写在书面协议上，接着许昭又给了卷发女老板一块月饼，然后拉着许凡从商店内出来，这时许凡已经把半块月饼吃完，昂着小脸说：“爸爸，我没吃饱。”
    许昭说：“这个不用吃饱的，尝尝味道就行了。”
    许凡又问：“那、那那我等会儿还能吃一个月饼吗？”
    “能，不过我们得先干活。”
    “干啥活？”
    “卖月饼啊。”
    “我也卖月饼。”
    “好，走。”
    “走。”
    许昭一手拎着月饼袋子，一手拉着许凡的小手，父子两个走在树荫下，一直走一直聊，看见一家商店便停下来，然后许昭掏出之前考察的小本本，重新了解一遍，接着再带着许凡进去询问，几乎每一家都愿意以“稳赚”的方式接受许昭的书面协议。
    连许昭都十分惊讶，转念一想，还是感谢这个年代，这个年代因为刚刚起步，没有出现后来的骗子、传销、集资等等败坏社会风气的事情，所以像他这样的上门服务，完全不似后来那样艰难、招人烦，相反，因为他的真诚又拿着国企西州食品厂的牌子，书面协议意外的好签。
    毕竟，谁都想“稳赚”，当然，也因为他的月饼真的很好吃。
    一连谈了数家，许昭走累了，许凡也累了，父子两个花五分钱，买了一大杯汽水坐在树荫下喝，许昭喝了一大半，剩下一小口递给许凡，许凡小肉手捧着白瓷缸，硬把白瓷缸盖在脸上，才把白瓷缸里的汽水喝的干干净净，然后还打了个嗝。
    “爸爸，喝完了。”许凡说。
    许昭指着旁边的汽水摊位说：“去把瓷缸还给卖汽水的。”
    许凡立刻迈着小短腿把白瓷缸送到汽水摊，然后跑回来坐到许昭身边，许昭摸着许凡的小肉脸，这孩子特别能吃苦，虽然他抱着许凡走了许久，但许凡一点也不喊累也不闹气，一直都是活力四射。
    许昭问：“饿了吧？”
    许凡说：“没有，我喝好多汽水。”
    许昭以商量的语气和许凡说话，问：“那我们再去三家商店，再吃饭好不好？”
    许凡反问：“那吃啥饭啊？”
    “你想吃什么？”
    “我想吃面条，有肉肉的面条。”
    “行，走，我们先干活。”
    “先干活！”许凡特别爱重复许昭的话。
    许昭拉着许凡又跑了三家商店，其中有一家拒绝他了，不过也没有关系，反正也有不少客户了，可以说今天大半天，收获相当丰富，结束之后，许昭带着许凡来到一家面馆，特意点了一份大碗牛肉面，加了一个荷包蛋，花了三角一分钱，三角一分钱，可以说十分奢侈了。
    可是端上来，许昭、许凡都震惊了，碗大、面条多、肉多，真的超级值，足够父子两个吃的饱饱的。
    许昭向小碗中挑了半碗面条给许凡。
    许凡伸手就要抓。
    许昭赶紧说：“许凡你干什么？”
    许凡说：“我吃面条。”
    “不是有筷子吗？”
    “可是、可是、我不想用筷子。”
    许昭看着许凡说：“不用筷子怎么行？你马上就三岁了。”
    许凡又说：“筷子不好用。”
    “好用的。”许昭把筷子递给许凡：“吃吧。”
    许凡没接筷子，看着许昭一本正经地说：“用筷子、用筷子……我吃不饱。”
    许昭：“……”
    许昭还真是第一次听说，用筷子吃饭会吃不饱饭的……这什么逻辑啊，许昭看了眼委屈巴巴的许凡，到底忍不住退一步，说：“用筷子吃，什么时候吃饱，我们什么时候回家，这样可以吗？”
    许凡坚持地说：“我吃不饱的。”
    许昭耐心地说：“怎么会呢，爸爸觉得你可以吃饱。”
    “吃不饱。”